所谓“自己人效应”，是能够让对方把你归于同一类型，从而接受你的观点和态度，保持共同的价值观，结成紧密的共同体，因为几乎所有群体都对“自己人”所说的话更信赖，更容易接受。
具备白色“好人缘”气场的女性，不是呼朋唤友、请客吃饭、聊天八卦，那只是表面功夫，在关键时刻并不牢靠，深层的好人缘气场在于同理心带来的“自己人效应”。
曹操不是一个随和的人，他有雄才大略的A面，也有残暴凶狠的B面；曹操周围的人也不好相处，15位妻妾，32个子女，人多口杂；同时，曹操手下精兵良将众多，乱世里人人自危，各有所图。卞夫人却把这些复杂的关系，用简单的策略相处融洽，她知道跟什么样的人该说怎样的话，而且总能站在对方的角度把话说到位。
丈夫带兵打仗生死未卜，手下人打算散伙，她用深思熟虑后的简朴语言稳定动摇的军心；面对情敌丁夫人，她宽容大度，以礼相待；她生活朴素不铺张，国家财力紧张时，她以身作则把金银首饰交给国库，从不利用特权为娘家人谋私利。
卞夫人得体的言行举止，仅仅凭几点人际关系技巧，或者只有一颗权谋的心是不够的，只有发自内心把丈夫看作是自己人，对身边人的困难和问题感同身受，才能从根本上获得认可和信赖。
如果彼此信任，都把对方看作自己人，那么一方就更容易接受另一方的建议和观点，也更容易满足对方提出的要求；即便是同样一个观点，如果出自自己讨厌的人之口，人们就会本能地产生抗拒心理，就像俗话里说的：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”
怎样才能达成“自己人效应”呢？
第一，强调双方一致的领域。比如利益、性格、背景、经历等方面的共同点，以“共同”拉近距离。
第二，努力让双方处于平等的位置，用尊重和平视获得对方的信赖。人际交往的过程实际上是角色互动，假如经常摆出居高临下的姿态教训别人，那就“互动”不起来，很难让人喜欢。
第三，拥有良好的个性品质。心理学研究表明：具备开朗、坦率、大度、正直、实在等良好个性的人，人际影响力比较强；反之，傲慢、以自我为中心、言行不一、欺上瞒下、嫉贤妒能、斤斤计较等不良个性，严重降低个人影响力。而在所有特质中，评价最高的是真诚，评价最低的是虚伪。
第四，给人以“可信度”。说出的话让人感到在行、中肯和悦耳，其中“中肯”最重要，“在行”其次，但千万不能小看“悦耳”，“刀子嘴豆腐心”可不是优点，把“忠言”说得不刺耳才能增强信息传递的效力。
第五，对“别人”感兴趣。纽约电话公司曾经做过调查：在电话中哪一个词出现得最多？结果，在500个电话谈话中使用了3950次的词是第一人称的“我”。这说明在人际关系中，人们都有“想使别人对我感兴趣”的心理趋向，一旦接收到你对她的关注度，她对你的认同感明显提升。
拥有白色“好人缘”气场的女性，能够迅速把对方拉进“自己人”的行列，再难相处的人，一旦成为“自己人”，也会变得同心同德，曹操和卞夫人就是一对典型。