以下是巴菲特的CEO们各自享有的机会:布鲁姆金、柴尔德、沃尔夫和塔特曼在内布拉斯加州、犹他州、爱达荷州、得克萨斯州、马萨诸塞州和新罕布什尔州拥有大量的家具销售业务,美国每年家具商品的销售额为370亿美元,他们所占的市场份额仅为2%。在各自所在的州,布鲁姆金和柴尔德的家电、电子产品和地毯的市场份额比较大,但从全国来看其市场份额微不足道。对于巴菲特的这4位CEO而言,每一家新店开张,都意味着销售收入会增加6 000万美元。布鲁姆金家族在堪萨斯城的内布拉斯加州家具商场已经开张,这样其销售收入一年内会翻一番。柴尔德在拉斯维加斯开设了新店,可以吸引距盐湖城一天车程的几个主要市场的顾客。塔特曼兄弟很快将把业务拓展至马萨诸塞州的北岸,而且在整个新英格兰地区拥有很多机会。
美国的珠宝零售业年销售额为430亿美元,科蒙特和雅克的公司所占的市场份额为1.5%。赫尔兹伯格每增开一个新店铺,科蒙特就会增加220万美元的营业收入。在经营场所成本低、资本实力雄厚、客源充裕、位于15 000名忠诚而富裕的客户/业主的朝圣地、品牌知名度和网络的助力下,波仙珠宝将持续快速发展。
奈斯里和辛普森的盖可保险在1 350亿美元的国内汽车保险市场上所占的份额仅为5%,借助网络这种行之有效的商业模式,配合巨额的广告预算,再加上坚实的资金后盾,盖可保险将比其他竞争对手获得更多的业务。辛普森有更多投资上市公司的机会,因为符合其市场资本化标准的公司很多。除此之外,他也不只着眼于国内的资本市场。
美国的财产和意外保险市场年销售额为2 890亿美元,贾恩的销售份额仅占2%,全球非寿险市场的年销售额为2.13万亿美元,贾恩的份额不到1%。伯克希尔的通用再保险是美国最大的再保险公司,在全球各重要的再保险市场均设有办事处,员工遍及全球。
尤尔茨基的公司在美国培训了约10%的持照飞行员。飞安国际为许多区域性的小航空公司和企业的专职飞行员(飞行是为了谋生 )以及一小部分航空公司、军队、教育机构和私人飞行员提供培训。飞安国际是美国最大的飞行模拟器制造商,但其产品仅占全球市场的20%。该行业的进入壁垒很高,飞行模拟器的均价为1 500万美元。军队飞行员的培训减少,再加上航空业的快速发展,联邦政府法律规定,航空飞行员年满60岁必须退休,而且商业飞行员每年必须参加培训,飞安国际公司的业务量将会大增,未来前景看好。公司最大的客户就是同属伯克希尔的其他公司。
圣图利创造并占有60%的部分所有权公务机市场,但占整个公务机市场的份额仅为3%。这个行业的赢家是控制新飞机供应链的人,而利捷航空控制了三分之一未来制造的公务机。圣图利的公司订购了480架喷气式飞机,另有150架飞机可供选择。全球15.5万名富有的个人和公司是潜在的部分所有权飞机客户。目前,利捷的客户仅有2 000人,这意味着还有98%的市场机会待挖掘。凭借其令人难以置信的商业模式和巨大的“先行者”优势,利捷航空有进军私人飞机运输业的潜力,就像联邦快递那样,开展隔夜送达包裹业务。这一投资的回报将是巨大的。
利普西经营布法罗的新闻报纸业务。由于读者群减少、互联网和其他竞争媒体的兴起,预计未来的增长空间不大,销售收入和利润可能减少。伯克希尔的报业部门如果能提供有吸引力的价格并且拥有出色的管理团队,那么他们就能收购其他日报业务。或者,它可以把业务拓展到布法罗的其他媒体类别或布法罗以外的市场。
哈金斯在加州占据了大部分盒装巧克力和糖果店的市场份额,但在加州以外的地区,其销量很少。未来,巧克力将是不可取代的。仅在美国,每人每月的消费量就接近一磅。仅加利福尼亚每月消耗的巧克力就多达3 500万磅,喜诗的份额仅占7%。全美国每年消耗的巧克力为34亿磅,喜诗的份额仅为1%。尽管日本和得克萨斯州的测试表明,盒装巧克力不太受欢迎,但在美国各个机场开设专卖店、在各大商场设置旺季摊位的做法被证明是成功的。加利福尼亚州和美国之外存在大量的销售机会,互联网将有助于喜诗的扩张。
舒伊和斯米尔斯伯格的纸质百科全书进入了国内85%的学校和图书馆,他们的直立式吸尘器在北美的市场份额为5%,家用和商用小型空气压缩机在北美的市场份额为29%。个人电脑和光碟的发展可能对纸质百科全书的销量造成冲击,但家庭教育产品仍存在巨大的发展空间。世界百科全书面临的挑战是,为了抢占150亿美元的教育产品市场,不仅要依靠百科全书产品,还要依靠“都铎链接”(Tudor Link)( 同行教学系统 )和“赚钱学习”(Earning for Learning)( 利 用学校的影响力向家庭销售的产品 )这样的产品。柯比真空吸尘器以同样的商业模式在世界成功销售了70年。小型空气压缩机制造商面临来自家得宝、罗氏(Lowe’s)和沃尔玛等企业的压力,因为这些企业将小型空气压缩机自有品牌化和商品化了,但小型便携式电动工具和配件的全球市场对斯科特费泽来说是巨大的机遇。同样重要的是,斯科特费泽旗下19家正起步的公司有朝一日可能成为行业巨头,成为巴菲特和伯克希尔的骄傲。
沃森执掌的部门占有4.5亿美元的西部牛仔皮靴市场35%的份额。如果出现另一个“都市牛仔”潮流或莫测的西方时尚变化,那么其公司的产品销量肯定会增加。
美国每年生产的90亿块砖中,就有10亿块(11%)是梅尔顿的公司生产的。没有什么比砖块更耐用了,对许多人而言,没有什么比投资建设自己的家更重要了。砖块很久之前就已经存在,未来仍然是许多人首选的建筑材料,特别是在美国南部和西南部。由于母公司资金实力雄厚,艾克美可能会收购更多的建筑材料制造商。伯克希尔将继续收购隔热材料、屋顶建筑材料和地毯制造商。
美国每年销售12亿双鞋,鲁尼生产的只占很小一部分。正如他所说:“只要人们赤着脚出生,世界就需要鞋类制造商。” H. H. 布朗鞋业将很多生产工序转移到了海外,此举有利于降低成本并增加利润。
伯克希尔的年销售额超过了400亿美元,仅占美国国内生产总值的0.4%,仅为全球年购买力的0.2%。换个角度看,全世界99.8%的销售机会还有待巴菲特的CEO们去挖掘。